Wij hebben nog geen klantcases om te tonen en verzinnen er geen. Wat wij wel kunnen laten zien, is het werk zelf: echte, lopende aanbestedingen die wij volledig hebben gelezen, en wat de deep dive dan oplevert. Namen van opdrachtgevers en tenders zijn openbaar; er is geen klant bij betrokken.
Veertien documenten gelezen. De eisenmatrix telt 200 minimumeisen en 40 wensen, drie gunningscriteria (wensen 155.500, audittrail 150.000, demonstratie 150.000 fictieve euro's) en drie kerncompetenties, waaronder een SaaS-referentie bij vijf gemeenten met meer dan 30.000 inwoners. De vragenronde leverde dertien vragen op, waaronder een echte fout in de leidraad: er wordt verwezen naar een wet die op 15 augustus 2026 is vervangen.
Wat dit betekent: Kansklasse voor een softwarebedrijf zonder die vijf gemeentereferenties: geen. Voor een bedrijf met die referenties: goed, want de kwaliteit weegt zwaar en de demo is de klant zelf. Wij zeggen hier eerder 'niet doen' dan een bureau.
Kwaliteit 70%: drie teksten van elk twee A4 over expertise, team en planning, beoordeeld op 'helder, realistisch, meetbaar'. Prijs 30% via een prijzenblad met veertig eenheidstarieven. Knock-outs: BRL SIKB 2000-erkenning, ISO 9001, dertig bodemonderzoeken in 36 maanden, twee PFAS-locaties. In ons segmentoverzicht: 610 gunningen in twaalf maanden, mediaan 449.600 euro, 78% MKB-winnaars.
Wat dit betekent: Voor een erkend bodembureau van 20 tot 50 medewerkers: kansklasse redelijk tot goed. Zes scherpe pagina's beslissen; dat is precies het werk dat agents en een reviewer in 48 uur maken.
Gunning op laagste prijs, met certificaateisen (BRL K10014 en K10015, ISO 9001, VCA**, ISO 14001, CO2-prestatieladder). Geen kwaliteitstekst.
Wat dit betekent: Hier voegen wij weinig toe aan de uitkomst. De kansklasse hangt volledig af van de prijs; wij bieden de eisenmatrix en de check op certificaten, en adviseren 'met ons inschrijven' niet.
Vier gunningen in twaalf maanden volgens TED. Vier open tenders passen op de trefwoorden van de website, waaronder het PFAS-onderzoek hierboven. In het segment ingenieurs en advies: 610 gunningen, 78% MKB, 45 winnaars van dezelfde omvang. Radar: 56 contracten die binnen twaalf maanden aflopen.
Wat dit betekent: Zo ziet de kennismaking eruit: geen verkooppraatje, maar de eigen positie in de markt, met bron per regel en een knop om te corrigeren.
Alle cijfers uit deze voorbeelden zijn te controleren via TenderNed en TED. Zodra de eerste bedrijven met ons hebben ingeschreven, tonen wij hier hun uitkomsten, geanonimiseerd, gewonnen en verloren.