Niet omdat ze het niet kunnen. Uit de cijfers blijkt dat de drempel vóór de inschrijving zit, niet erna.
Van de Nederlandse bedrijven met personeel deed in vijf jaar tijd 2,4% ooit mee aan een openbare aanbesteding via TenderNed. Wie wel meedoet, wint ongeveer even vaak ongeacht omvang: het MKB wint 68% van de gunningen, en bij gemengde deelname wint het MKB in ruim de helft van de gevallen.
Wat bedrijven zelf noemen: het kost drie weken om een inschrijving te maken, er is geen capaciteit, de eisen ogen onevenredig, de criteria zijn onduidelijk, en deadlines vallen in vakanties. Intussen daalt het aantal inschrijvers per aanbesteding en krijgt een deel van de tenders te weinig geschikte inschrijvingen.
Wat wij eraan doen: wij zoeken de tenders die bij een bedrijf passen, laten zien hoe het zich verhoudt tot de winnaars, lezen de complete leidraad en zeggen eerlijk of inschrijven kans heeft. De uren die een inschrijving kost, maken wij; het bedrijf levert wat alleen het bedrijf kan: documenten, twee gesprekken en een handtekening.
Wat wij niet zeggen: dat een bedrijf "nooit meedoet". TenderNed publiceert geen inschrijvers, alleen gunningen. Op een pagina staat daarom precies wat wij weten: of een bedrijf voorkomt als winnaar in de gunningen van de afgelopen twaalf maanden, en niets meer.
Bronnen: CBS (2024), SEOR (2025), PIANOo/TenderNed (2024), TenderNed jaarstatistieken 2025.