Uit de cijfers blijkt dat de drempel vooral vóór de inschrijving zit, niet erna.
Van de Nederlandse bedrijven met personeel schreef in vijf jaar tijd ongeveer 2,4% ooit in op een openbare aanbesteding via TenderNed (eigen deling van CBS-cijfers over 2017 tot en met 2021). Wie wel meedoet, wint geregeld: 68% van de opdrachten gaat naar het mkb, en als mkb en grootbedrijf allebei inschrijven, wint het mkb in 47% van de gevallen en het grootbedrijf in 34% (TenderNed, december 2023).Ongeveer 2,4% van de bedrijven met personeel schreef in vijf jaar ooit in via TenderNed (eigen berekening op CBS-cijfers, 2017–2021). Wie meedoet, wint geregeld: 68% van de opdrachten gaat naar het mkb (TenderNed, 2023).
Wat de drempel vormt, volgens PIANOo: hoge eisen, een te grote omvang van de opdracht, de gekozen procedure en de kosten van het maken van een inschrijving; het mkb heeft bovendien minder mensen voor tijdrovende procedures. MKB-Nederland wijst volgens SEOR op de nadruk op de laagste prijs en op eisen buiten de inhoud van de opdracht, zoals social return. Intussen daalt het gemiddelde aantal inschrijvingen per openbare aanbesteding, van 4,2 in 2017 naar 3,4 in de eerste helft van 2024.De drempel volgens PIANOo: hoge eisen, te grote opdrachten, de procedure en de kosten van een inschrijving. Intussen daalt het gemiddelde aantal inschrijvingen per openbare aanbesteding, van 4,2 in 2017 naar 3,4 in de eerste helft van 2024.
Wat wij eraan doen: wij laten eerst zien wat er is en wie het wint, zonder dat u iets hoeft te besluiten. Daarna bouwt u op uw eigen tempo een profiel op, zodat wij steeds scherper kunnen zeggen waar u wel en niet aansluit. Pas als een aanbesteding goed staat, bespreken wij hoe u zou kunnen meedoen: zelf, of met een partij die u zelf kiest uit het overzicht dat wij open publiceren.Wij laten eerst zien wat er is en wie het wint. Dan bouwt u in uw tempo een profiel op. Pas als een aanbesteding goed staat, bespreken wij hoe u kunt meedoen.
Wat wij niet zeggen: dat een bedrijf "nooit meedoet". TenderNed publiceert geen inschrijvers, alleen gunningen. Op een pagina staat daarom precies wat wij weten: of een bedrijf voorkomt als winnaar in de gunningen van de afgelopen twaalf maanden, en niets meer.
Bronnen: CBS (2024), TenderNed (december 2023 en september 2024), PIANOo (Mkb-vriendelijk inkopen toegelicht), SEOR (november 2024). Gecontroleerd op 15-09-2026.
Wat u zelf kunt nagaan voordat u een opdracht afschrijft.